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影 何丹 在傳統(tǒng)的認知里，跑步是一段“孤膽英雄”式的征途。2016年初，因為佑美的“硬件零利潤”模式，整個行業(yè)為之顫動，直至創(chuàng)下“佑美跑步機月補貼消費者1600萬”的行業(yè)紀錄，也僅僅經(jīng)過兩年時間，佑美跑步機就從國內(nèi)跑步機市場上脫穎而出，成為眾多跑步行業(yè)賽道上的“黑馬”， 不按常理出牌的佑美跑步機更是將家用跑步機的價格整體拖入千元關(guān)口，并借此穩(wěn)居國內(nèi)跑步機市場的頭把交椅，完成了佑美跑步機逆襲國內(nèi)健身器材第一品牌的歷程。 行業(yè)黑馬 看似不可思議，背后卻一路艱辛
佑美是如何在短短兩年時間成為行業(yè)黑馬，并一舉坐上互聯(lián)網(wǎng)三大電商品牌銷售總量的頭把交椅，很多人都覺得很不可思議。 記者從國內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析服務(wù)商快公關(guān)拿到的一份后臺數(shù)據(jù)顯示，佑美跑步機的爆發(fā)式增長是在較短的時間內(nèi)完成的，幾乎沒有給競爭品牌反應(yīng)的機會。佑美當前每售出一臺A900的主打型號佑美跑步機虧損在350-400元之間，按佑美天貓旗艦店曾經(jīng)創(chuàng)下的單月最高銷售4萬臺計算，佑美2016年硬件補貼消費者的費用已經(jīng)是個天文數(shù)字。佑美跑步機也正是通過這種“硬件零利潤補貼消費者”的模式，在短短兩年時間一步步成為行業(yè)黑馬。 在很多同行的眼中，“零利潤”、“百萬補貼”這一系列的字眼毫無疑問同不可理喻劃上了等號，有很多同行甚至將這看作是一場瘋子的豪賭，以至于佑美拿出百萬補貼給用戶的時候，很多企業(yè)表示完全不能理解。其實，佑美跑步機通過“硬件零利潤”模式，從重重包圍者之中脫穎而出，從外人眼中看來，這看似又是一場互聯(lián)網(wǎng)界“一夜暴富的神話故事”，但是這一切不可能的背后卻是整個企業(yè)上下的傾力而為。 死磕精神 越是不可理喻，越要死磕
在互聯(lián)網(wǎng)浪潮之下，似乎所有行業(yè)都夢想能夠插上“互聯(lián)網(wǎng)+”的翅膀，健身行業(yè)當然也不例外，健身APP這一被視為流量入口的領(lǐng)域，毫無懸念地聚集了數(shù)量龐大的參與者群體。 而佑美跑步機走在了整個行業(yè)最前沿，佑美跑步機推出的Gfit是較早一批通過藍牙連接智能手機實現(xiàn)與跑步機、帶有社群的交互功能、并帶有專業(yè)運動私教的手機終端控制軟件。27歲的程丹是佑美軟件開發(fā)部的技術(shù)主管，浙大畢業(yè)，佑美智能跑步APP項目Gfit正是由他牽頭負責(zé)。佑美跑步機從智能跑步APP切入，2014年開始研發(fā)，到后來軟硬件相結(jié)合再到手機終端軟件成型，期間經(jīng)歷過多次轉(zhuǎn)型，技術(shù)主管程丹坦言他們能克服困難一路走來與企業(yè)的“死磕”密不可分。 隨著國家全民健身事業(yè)的關(guān)注，健身行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們不再關(guān)注如何起飛，而更多考慮該如何飛得持久。具有死磕精神的佑美跑步機，正是在這條道路上推出了Gfit社交互動(跑步過程中好友與跑者通過音頻、表情等形式互動)，但在多數(shù)同行眼中都并不認可這個，他們認為，社交性不應(yīng)影響到跑步運動本身，正是在這種不可理喻的環(huán)境中，佑美誓將死磕精神發(fā)揚到底。 “我們的APP項目Gfit用戶數(shù)量約為20萬以上�！痹诓稍L佑美跑步機CEO潘榮望時，潘榮望自豪地向我們提起了APP項目目前的用戶數(shù)。從潘榮望的話中我們不難聽出，佑美跑步機在短短兩年時間逆襲成為互聯(lián)網(wǎng)健身器材的第一品牌與佑美本身的市場戰(zhàn)略和其死磕的精神密不可分。
作者：王智芳 何丹 �。▉碓矗喝A聲在線-三湘都市報） |
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